eap Strategy | 戦略を、売上に変える。

こんな課題を抱えていませんか？

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戦略を描いたが、実行が止まっている。施策が散発的で成果が見えない。

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社内にマーケティング専任がいない。何から手をつければいいかわからない。

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代理店に任せているが、戦略の全体像が見えない。部分最適で終わっている。

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新規事業を立ち上げたいが、PMFまでの道筋が描けていない。

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コンサルの提案は立派だが、実行は結局自社任せ。手が動かない。

戦略と実行の分断。
それが、成長を止める最大の原因です。

eap Strategy ── 戦略と実行を、分けない。

経営者の「社外マーケティング参謀」として、
市場分析・戦略立案・施策実行・改善運用まで一気通貫で伴走します。

01

市場・競合分析

市場規模・成長率の定量把握、競合のプロモーション施策・年間予算・販売経路・口コミまで徹底分析。「なぜ競合が売れているのか」を構造的に解明し、自社が勝てるポジションを特定します。

市場規模・成長率レポート競合横断比較表競合プロモーション施策・予算分析ポジショニングマップ Googleトレンド・検索ボリューム分析口コミ・レビュー分析

02

顧客理解・ターゲット定義

調査ツール（Knowns Biz等）を活用した認知率・ロイヤルティの定量分析、クリニック・顧客へのヒアリングによる定性インサイトの取得。「誰に・何を・どう届けるか」をデータで定義します。

認知率・購買ファネル分析年齢別・性別購買行動レポート顧客ヒアリングレポートペルソナ定義書（WHO/WHAT/HOW）購買プロセスマッピング

03

マーケティング戦略設計

PL分析に基づく予算設計、バリュープロポジションの策定、KPI設計とファネル構築。「年間いくらの投資で、どの指標をいくらまで上げるか」を具体的な数字で設計します。

PL簡易分析・粗利構造整理バリュープロポジションキャンバス年間マーケティング戦略書（予算配分付き） KPI設計・KPIツリーチャネル別施策ロードマップ

04

施策実行・クリエイティブ制作

LP制作、WEB広告運用（Meta / Google）、SNS運用設計、インフルエンサー施策、イベント企画、EC構築。戦略を絵に描いた餅で終わらせず、手を動かして売上をつくります。

LP制作・広告運用 SNS運用戦略・コンテンツ設計インフルエンサー施策企画イベント・サンプリング企画 EC構築・カートシステム選定 SFA/CRM設計・OPS構築

05

PDCA運用・組織の内製化

定例MTGの設計とファシリテーション、KPIダッシュボード構築、データ分析に基づく改善提案。最終的にはPDCAが自走する社内体制を構築し、eapがいなくなっても回る組織をつくります。

定例MTG設計・議事録運用 KPIダッシュボード構築月次改善レポート社内マーケ体制の設計

実際の納品物（一例）

調査・分析レポート

市場規模・成長率レポート（業界データ引用付き）
競合横断分析（価格帯/ターゲット/チャネル/口コミ/広告予算/機能比較）
認知率・ロイヤルティ分析（Knowns Biz等の調査ツール活用）
Googleトレンド・検索ボリューム分析
ユーザーヒアリングレポート（ユニリサーチ等を活用した定性調査）
利用実態調査（導入企業への個別インタビュー・業務改善効果の定量化）

戦略ドキュメント

ポジショニングマップ・競合マトリクス
バリュープロポジションキャンバス（製品別）
ペルソナ定義書（年齢/性別/行動パターン/購買動機/課題）
カスタマージャーニーマップ（チャネル×行動×具体例）
セグメント定義・キャッチコピー提案
ジャベリンボード（顧客検証の仮説・結果・ネクストアクション管理）
年間マーケティング戦略書（予算配分・施策・KPI付き）
リード獲得施策一覧（優先順位・工数・獲得予測付き）
営業OPS設計書（数値可視化・業務フロー・SFA活用）

実行・制作物

LP / コーポレートサイト制作
WEB広告クリエイティブ・運用レポート
SNS運用設計書・投稿コンテンツ
SFA/CRM設計・マーケ→セールスのOPS構築
テストセールス設計（営業リスト・メール文面・ABテスト）
提案用プレゼン資料（クライアントの先の顧客向け）

運用・改善

定例MTGアジェンダ・議事録
KPIダッシュボード（数値可視化）
月次改善レポート・ネクストアクション
社内PDCA体制の設計書

eap Strategyが選ばれる理由

01

「戦略屋」で終わらない。
手を動かす参謀。

代表自身がCOOとして事業を立ち上げ、通期黒字に導いた経験を持つ。机上の空論ではなく、現場で数字を動かしてきた実行力が違います。

02

業界・規模を問わない、
再現性ある方法論。

SaaS、不動産、化粧品、建設、EC、BtoB SaaS、医療。異なる業界で成果を出してきたのは、業界知識ではなく「勝ちパターンの構造化」に強みがあるからです。

03

データで語り、
数字で証明する。

感覚や経験則ではなく、市場データ・競合分析・KPIトラッキングを基盤に意思決定する。だから業界が変わっても再現できます。

実績

業界が違っても、成果の出し方は同じ。

CASE 01

レガシー産業 / BtoB SaaS

ユーザー数1,500%成長
MVP→有料化を実現

課題: 業界にデジタルプロダクトがなく、PMFの道筋が不明確
実行: 顧客ヒアリング→課題選定→MVP構築→初期PR（問合せ約100件獲得）→Marketing/Sales/CSのOPSをSFAで構築→プライシング設計
成果: 1年でユーザー数1,500%成長、有料化達成、通期黒字

CASE 02

化粧品 / BtoB・BtoC

1,200億円市場で
勝ち筋を設計

課題: 自社ブランドの認知率1%未満、マーケティング専任不在、競合の広告予算は年間4,000〜9,900万円
実行: 市場規模分析→競合6社のファネル・施策・予算・口コミの横断分析→調査ツールで認知率・ロイヤルティ定量調査→バリュープロポジション策定→ペルソナ定義→年間マーケ戦略設計（予算3,000万円/売上目標2億円）
成果: 戦略書に基づき施策実行フェーズへ移行、メーカー側の追加予算投下を獲得

CASE 03

建設 / BtoB SaaS

営業戦略の再構築と
プロダクトロードマップ策定

課題: 建設現場向けDXツール事業。営業7名中稼働3名と属人的、マーケと営業が連携できていない、プロダクトアウト型の開発
実行: 競合ポジショニング分析（価格・品質・機能で4象限マッピング）→大手ゼネコン複数社への利用実態ヒアリング→ペルソナ定義（40代技術責任者/現場監督）→営業OPS構築（数値可視化・業務フロー設計）→社内周知型リード獲得戦略策定→マーケットイン型のプロダクトロードマップ作成
成果: 営業方法の標準化とKPI可視化を実現、開発ロードマップに顧客の声を反映する体制を構築

CASE 04

EC / BtoC プラットフォーム

競合9社分析から
バリューポジションを確立

課題: 下取り型ECのマーケ戦略が未整理。大手プラットフォームやフリマアプリ等の競合との差別化が不明確、ターゲットの解像度が低い
実行: 競合9社の横断分析（強み・弱み・訴求・価格・展開地域）→バリューポジション策定（独自の取引体験を差別化軸に）→ユーザーヒアリング3回実施→セグメント定義→カスタマージャーニーマップ作成→キャッチコピー提案
成果: データに基づくマーケ戦略を策定、ターゲットセグメントとメッセージングを明確化

CASE 05

HR Tech / BtoB SaaS

PMF検証からテストセールスまで
勝ち筋を発掘

課題: 業務委託管理SaaSの初期フェーズ。ターゲットセグメントが不明確、営業方法が未確立、競合8社との差別化軸が曖昧
実行: 既存顧客3社へのユーザーヒアリング（業務フロー可視化）→競合8社横断分析（価格/機能/訴求軸）→ジャベリンボードで11社の顧客検証→ペルソナ定義（5〜30名規模の業務支援企業）→バリューポジション策定→営業資料作成→メールマーケ施策設計（ABテスト）→リード獲得施策7本立案→テストセールス実施・FB整理
成果: 3ヶ月でアポ100件目標のセールス体制を構築、有料顧客5社獲得、次フェーズの方向性を確定

CASE 06

医療 / AI・機械学習

記録業務自動化の
事業検証→本開発決定

課題: AI活用のアイデアはあるが、要件定義も検証方法も未整理
実行: ユーザーヒアリング→As-Is/To-Be整理→要件定義作成→学習データ収集→プロトタイプ構築→評価手法策定→テスト運用・FB収集
成果: 事業検証完了、本開発フェーズへの移行を決定

支援の進め方

戦略から実行まで、5つのステップで成果に導く。

1

ヒアリング
& 診断

事業構造・課題を
構造化して整理

2

市場・競合
分析

データに基づく
機会と脅威の特定

3

戦略設計
& KPI策定

勝ち筋と
成功指標の定義

4

施策実行
& 構築

LP・広告・SFA等
具体施策の実行

5

PDCA &
内製化支援

自走できる
組織体制の構築

初回のヒアリングは無料です。現状の課題を整理し、取り組むべき優先順位を明確にします。「まず何をすべきか」が分かる状態でお持ち帰りいただけます。

代表紹介

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黒崎勇也

株式会社eap 代表取締役

BANK（PM） → セーフィー（マーケティング戦略・実行） → Deltan COO（歯科技工受発注プラットフォーム立ち上げ、ユーザー数1年で1,500%達成、通期黒字達成） → 2024年3月 eap設立

事業の成長には、戦略と実行の両輪が必要です。どちらかが欠けた瞬間、成長は止まる。私自身がCOOとして事業を立ち上げ、黒字化まで走り切った経験があるからこそ、経営者の視座で、共に手を動かせます。